授权类型
独家代理 / 代理 / 总代理
厂家授权 / 授权经销商
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授权方
品牌厂家
![](https://static.gongyigu.com/SinglePage/s-brand-licensed/part1-4.png/og?1673261204)
责任
通常有明确的销售额指标
开发目标市场,搜索市场信息,定期向厂家汇报
代理产品的售前、售中、售后服务
可能的压贷责任
其他约定责任
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授权约束
与品牌厂家属于强约束关系
通常有限定市场范围内关于市场拓展、销售额、产品 价格折扣、项目报备等方面的特别约定
可能等排他约束
![](https://static.gongyigu.com/SinglePage/s-brand-licensed/part1-6.png/og?1673261204)
权力
许可范围内的产品销售权
代理商折扣
限定范围内的市场管控权
厂家全方位的支持和保护
![](https://static.gongyigu.com/SinglePage/s-brand-licensed/part1-7.png/og?1673261204)
商家能力
通常有较深的行业背景、客户资源和技术 服务能力,有做大市场的能力
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利益
较大的利润空间
厂家返利
成功开发目标市场后的直接获益
代理身份带来的其他溢出价值
![](https://static.gongyigu.com/SinglePage/s-brand-licensed/part1-3.png/og?1673261204)
授权方
品牌厂家/代理
![](https://static.gongyigu.com/SinglePage/s-brand-licensed/part1-4.png/og?1673261204)
责任
通常无明确的销售额指标
可能的压贷责任
通常无其他限定责任
![](https://static.gongyigu.com/SinglePage/s-brand-licensed/part1-5.png/og?1673261204)
授权约束
与品牌厂家属于弱约束关系
通常有限定市场范围内关于市场折扣的约定
可能等排他约束
![](https://static.gongyigu.com/SinglePage/s-brand-licensed/part1-6.png/og?1673261204)
权力
许可范围内的产品销售权
经销商折扣
厂家或上级代理一定程度的支持
![](https://static.gongyigu.com/SinglePage/s-brand-licensed/part1-7.png/og?1673261204)
商家能力
多以商品贸易为主,有一定的客户资源
![](https://static.gongyigu.com/SinglePage/s-brand-licensed/part1-8.png/og?1673261204)
利益
基于经销商折扣获得产品营销差价
授权经销身份带来的市场订单