授权类型
独家代理 / 代理 / 总代理
厂家授权 / 授权经销商
授权方
品牌厂家
责任
通常有明确的销售额指标
开发目标市场，搜索市场信息，定期向厂家汇报
代理产品的售前、售中、售后服务
可能的压贷责任
其他约定责任
授权约束
与品牌厂家属于强约束关系
通常有限定市场范围内关于市场拓展、销售额、产品 价格折扣、项目报备等方面的特别约定
可能等排他约束
权力
许可范围内的产品销售权
代理商折扣
限定范围内的市场管控权
厂家全方位的支持和保护
商家能力
通常有较深的行业背景、客户资源和技术 服务能力，有做大市场的能力
利益
较大的利润空间
厂家返利
成功开发目标市场后的直接获益
代理身份带来的其他溢出价值
授权方
品牌厂家/代理
责任
通常无明确的销售额指标
可能的压贷责任
通常无其他限定责任
授权约束
与品牌厂家属于弱约束关系
通常有限定市场范围内关于市场折扣的约定
可能等排他约束
权力
许可范围内的产品销售权
经销商折扣
厂家或上级代理一定程度的支持
商家能力
多以商品贸易为主，有一定的客户资源
利益
基于经销商折扣获得产品营销差价
授权经销身份带来的市场订单
